用地取得担当のルート開拓も〃直接主義〃。
他のデベロッパーが、仲介業者や信託銀行を回ってルート開拓をするのに対し、地主直アプローチが住友流。
「一応、用地第一部というところが、信託銀行などの情報ルートで入る業務を担当しています。
でも、こういうルートで来た話は、基本的に入札になってしまいます。
信託銀行や仲介業者は他のデベにも平等に情報を流しますから。
そうするとウチのアドバンテージというのがない。
価格競争になっちゃうわけです。
そこで、住友だから、そしてあなただから売りましょう、と地主さんがいってくれるような物件を探すのです。
そのために地主に直接アプローチするんです」地主に直接アプローチする、とはいったい何をどうするのだろうか。